房地产个人销售工作计划怎样写

2021-10-14 78jz.com 热度：2995

　　房地产个人销售工作计划怎样写
做好房地产销售工作，工作计划是非常重要的。因为只有计划好每个细节，才能以便于从整体上把握整个房地产销售活动。同时，销售工作计划又是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，需要有整套的销售计划。作为在房地产从事销售的个人，一份工作计划更显得有必要。那么，房地产销售工作计划怎样写呢，下面让我们拭目以待吧。
第一部分是对整体计划的宏观概括，需要精炼的语言对所有的计划加以扼要概述，一以方便查找和掌握核心内容。
第二部分是分析市场的营销现状。
1.宏观环境情势
　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
2.竞争情势
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
3.市场情势
　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
4.产品情势
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
第三部分是分析问题和机会
1.优势与劣势分析
　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
2.问题分析
　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
3.机会与挑战分析
　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
第四部分是制定目标
　1.市场营销目标
　　就是这个月或者这个季度需要完成的销售量。在没有特殊情况下一般要高于上一个季度等。需要注意的是：目标的确立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
第五部分是制定自己的行动方案
行动方案一般包括：“将要做什么”“什么时间去做”“具体采用什么方法” 等。
总之，一套行之有效的房地产销售工作计划，必须结合实际，结合上个月或者上个季度完成的工作情况来定，在整体把握的同时，还需要具体问题具体分析，以及预测在行动执行过程中可能会遇到的问题，和解决问题的难易程度等，目标的如期完成需要未雨绸缪，把这些可能的问题考虑在内。

上一篇: 别让你的生活，毁在了“不耐烦”上

下一篇: 自查！六类HR最不喜欢的求职者