2023-12-07 78jz.com 热度：1013
大家都知道，一个优秀的销售人员将公司的产品卖出去，带动其它部门的生产与运作。所以说，优秀的销售人员对于任何一家公司都是必须的并且是渴求的人才，面试是了解销售人员的第一关，那么该如何面试销售人员，找到合适的销售人选呢？作为人事主管，今天我就谈谈对针销售人员的面试技巧。
公司面试的目的主要是对应聘者有一个初步的了解，因为不同职位对员工的要求不同，所以不同职位的提问内容与提问技巧都是不同的。
在面试销售人员的过程中有几个方面是必须要了解到的，一是销售人员的营销模式、二是销售人员的性格、三是销售人员的过往经历、四是销售人员的所学专业。在面试销售人员时我的第一个要求通常是会让销售人员用两分钟的时间进行自我介绍，通过时间的约束我可以了解应聘者对面试的准备情况——对公司的重视程度、应聘者的语言表达能力、应聘者的时间意识等等，当然第三个问题和第四个问题在面试者的自我介绍中也能够有所体现。
了解应聘者的过往经历是对应聘者工作方面初步了解的最好方式，同时可以了解到他从前几家公司离职的主要原因，能够给自己的公司发展提供警示信息。了解应聘人员的所学专业对于一些专业性、技术性非常强的公司也是非常重要的，比如说我现在工作的数控公司，我招聘的营销人员通常是有5年营销经验，所学专业是数控专业或有机械方面相关工作经验的人员，因为只有对公司相关技术有所了解，在营销时才能找准用户的需求点，对自己、对公司来说才是双赢。在与面试人员谈他以往的过往经历时我会了解到应聘人员的性格，因为性格决定他做事的风格。了解他的自身素质，因为在某种程度上来说销售人员是公司的活名片，对公司的最初了解是从我们的走出公司的营销人员开始的。
最后也是最重要的我会与面试人员谈他以往的营销模式，营销模式是一个销售人员从销售之初就形成的，一个良好的销售模式对于销售业绩的好坏有着直接的影响。
在面试销售人员时我通常会将语言表达权交给面试者，我希望我的销售人员是拥有语言魅力的，从他的表达中能够得到我所需要的销售人员的必要条件。了解销售人员的销售模式、性格特点、过往经历、所学专业这四大方面，如果这四个方面都符合条件，我相信他一定就是招聘主管您所想要的“亟需”人才。
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